STATE OF HEALTH

DE NIEUWE KILOMETERSTAND BIJ EV’S

De overgang van traditionele auto’s naar elektrische voertuigen (EV’s) en Plug-inHybride (PHEV’s) voertuigen verandert de manier waarop we naar restwaarde en remarketing kijken. Waar vroeger de kilometerstand dé bepalende factor was, speelt bij EV’s en PHEV’s de conditie van de batterij een hoofdrol en speelt de kilometerstand een bijrol. Tijdens het Automotive Remarketing Event in Waalwijk deelde Michel van Roon zijn visie: “State of Health is de nieuwe kilometerstand.”

In dit blog vatten we zijn visie samen en ontdek je waarom State of Health (SOH) onmisbaar is voor de waardebepaling en re-marketing van gebruikte elektrische en plug-in-hybride voertuigen. Bekijk de video hieronder of op ons YouTube kanaal.

Van kilometerstand naar batterijconditie

Traditioneel bepalen factoren als marktvraag, leeftijd, gebruiksschade en kilometerstand de restwaarde van auto’s met een verbrandingsmotor. Maar bij EV’s en PHEV’s is de kilometerstand veel minder relevant.

De conditie van de batterij, de State of Health, zegt veel meer. Factoren die hierop van invloed zijn:

  • Het aantal keren “fast charging” (snelladen)
  • Hoe vaak de batterij volledig leeg of juist 100% volgeladen wordt
  • Het rijgedrag van de bestuurder
  • Temperatuur tijdens rijden en laden
  • Het aantal laadcycli

Al deze factoren zorgen ervoor dat een batterij niet lineair slijt. Twee EV’s met hetzelfde bouwjaar en kilometrage kunnen dus een totaal verschillende batterijconditie hebben.

Waarom State of Health zo belangrijk is

Uit data blijkt dat een gemiddelde batterij jaarlijks zo’n 1,7 tot 2,7% capaciteit verliest, afhankelijk van gebruik en type voertuig. Daarbij zijn er grote uitschieters:. In de video geeft Michel een paar voorbeelden van twee verkochte PHEV’s: de XC40 en de Audi Q5.

Praktijkvoorbeeld Volvo XC40 PHEV
De ene XC40 heeft na 110.000 km nog 98% van zijn batterijcapaciteit (98% State of Health), terwijl een andere na slechts 58.000 km nog maar 84% van zijn batterijcapaciteit te heeft behouden.

Praktijkvoorbeeld Audi Q5
Bij de Q5 komen we een voertuig tegen dat na 176.000 km nog een State of Health heeft van 92% terwijl een Q5 met slechts 50.000 km nog maar een resterende batterijcapaciteit heeft van 69%

De oorzaken hiervan laten zich raden, maar voor de kopers van een gebruikte EV of PHEV kan de State of Health een enorm verschil maken:

  • Vertrouwen: een slecht presterende batterij leidt tot teleurstelling en wantrouwen in EV’s of PHEV’s (plug-in-hybride).
  • Kosten: vervanging van modules kan duizenden euro’s kosten, een onverwachte hoge kostenpost.
  • Verkoopbaarheid: auto’s met een goed SOH-certificaat verkopen aantoonbaar sneller én voor een betere prijs.

Precies daarom werken wij met Moba CertifyPro, dé (door BOVAG) best geteste State of Health oplossing. Wil je weten wat Moba precies is en hoe het werkt? Lees hier verder

BESTEL MOBA CONNECT-BOX MEER OVER MOBA

Zelf aan de slag met SOH-certificaten? Ons team staat voor je klaar!

Wat zegt de consument?

Toonaangevend onderzoek van Mobile.de in Duitsland laat zien dat:

  • 62% van de consumenten zich zorgen maakt over de levensduur van de batterij.
  • 55% bezorgd is over de actieradius.
  • 42% bang is voor de kosten.
  • En maar liefst 92% graag een batterijcertificaat bij de auto ontvangt.

De cijfers van Mobile.de tonen bovendien aan dat auto’s mét een SOH-certificaat:

  • 26% meer contactaanvragen krijgen,
  • 8% sneller verkocht worden,
  • en in hogere prijsklassen zelfs een hogere conversie realiseren.

Samenwerking in remarketing

Wil de autobranche de verkoop van gebruikte EV’s en PHEV’s dan moet er fundamenteel iets veranderen. De boodschap aan alle vakgenoten is duidelijk: Remarketing van EV’s en PHEV’s vraagt om een gezamenlijke aanpak. Fabrikanten, leasemaatschappijen, veilinghuizen, retailers en dienstverleners hebben allemaal belang bij transparantie over de batterijconditie. Een State of Health-certificaat geeft zekerheid en vertrouwen in de hele keten. En dat levert een hogere omloopsnelheid en een hogere restwaarde op.

Conclusie

De kilometerstand heeft zijn rol niet verloren, maar voor EV’s en PHEV’s is de State of Health de échte nieuwe standaard. Het bepaalt vertrouwen, waarde en snelheid van doorverkoop.

Wil je jouw klanten geruststellen met een SOH-certificaat? Bestel de Moba Connect-box dan online of neem contact met ons op voor meer informatie.

Blijf op de hoogte

Schrijf je in op onze nieuwsbrief en blijf op de hoogte van markttrends, tips en de laatste ontwikkelingen.